第16章 苏易的如意算盘16（2 / 2）

苏易这是用这一百多万的风险，来博天河几千万的资产。

在苏易说完后，李兴和周副总交换了一下眼神，然后拿起茶几上的软盒中华抽出一支递给苏易：“苏总，抽烟？”

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“谢谢。”苏易接过李兴的烟，拿出打火机替李兴点上，把自己的红梅也拿出来放到了茶几上，李兴有点意外地看了看苏易放在茶几上的红梅烟。

“苏总，您提的这个方案，就我个人而言，非常认可。但您也知道，天河是国企，上面还有商业局管着，我担心这个方案报上去，恐怕有点问题。”在国资委成立前，国企进行分口管理，有轻工局、化工局、仪表局、机械工业局等，而涉外企业，则归口外经委。后来，在国资局成立后，才由国资局或国资委统一管理。天河是商业企业，所以归口商业局。

李兴这么说，是很含蓄地点明了苏易是想空手套白狼。

“李总，我们是这么考虑的：我们承担和股权同比的债务，就肯定会拿出偿还债务的具体方案，就天河的资产负债来看，负债大概分为这几个部分：一、应付账款，这部分主要是一些厂家代销产品的未结账款，大约占整个债务的43%；二、短期借款占40%；三、应付职工薪酬，这一部分虽然占比不大，但对企业的影响却不小，大约占11%；而在其他应付中，水电费和物管费占近5%。而在天河的资产结构中，固定资产大约占73%；流动资产大约占27%；而其中，”说到这里，苏易停了下来，看着李兴。

虽然苏易没有说，李兴却听明白了。在流动资产中，应收账款的占比大约是15%；也就是说，如果天河的总资产有八千万，则应收账款就占了一千二百万。而这一千二百万中，有大概80%挂在天河领导班子的头上，主要是李兴的头上。这些钱，本来财务应该及时销账做平，至少在给英业的报表中，不应该出现这样的数据，用现在网络上的话来说就是：你咋尽说大实话呢？

李兴的脸色略有些尴尬，不过马上恢复了正常。他看了看郑莉，然后对苏易说：“苏总的财务很专业啊。”说完还看了看朱蓉又接着说：“这也是国企的一大痛点。现在的商业环境跟以前纯计划经济不同，双轨制，就要收到制度和市场的双重限制。这个，我就借苏总的话题发点牢骚：我们要招商招租，但商家和厂家进场，从厂长到具体经办的人，我们总不能没有表示，如果没有表示的话，恐怕天河的就是一座空城。”

虽然现在天河的出租率并不高，但也在75%以上。天河亏损的根本原因，是入不敷出。再说得直接一些，如果没有那一千二百万的其他应收，天河不会出现亏损。

但也不能说李兴说得没有道理。在苏易当导游的时候，就有一句话：no tip no service, no mission no business（无小费不谈服务，无回扣不谈业务）所以，苏易并没有就这个点继续话题。

“如果重组成功，我们希望能对天河的经营结构做些调整，这也是我们在意向方案中的重点。我们在考虑如果扩大自营比例，会不会有效提高天河的经营效益。这个我们还在做进一步的市场调研，现在无法做出详细的方案。只能算是一个思路。”天河的以前出现的亏损，跟苏易和英业无关，苏易把话题转移到重组后的经营思路上。

天河的经营结构是以招商为主，在整个卖场中，零售商占比大约85%，而苏易提出的思路是自营，也就是自己作为源头厂家的二级经销商直接面对市场终端。这有点像后来的直销或者网络带货，从源头直接到用户。

避开了敏感话题，双方的交谈更顺畅，加上李兴一直低姿态，所以，这次会谈应该是比较愉快的，至少，在场面上非常融洽。

谈到中午，李兴说已经准备了午餐，苏易不好坚持，就跟着李兴一行到了预定的餐厅。榕市最好的海鲜酒楼——王府海鲜酒楼。

两瓶轩尼诗，两瓶茅台，两瓶五粮液，一桌生猛海鲜。一顿饭，在当时房价只有不到一千一平的上世纪九十年代末，没有一万元根本下不来。

在酒楼告别的时候，李兴看着苏易的捷达王，趁着酒兴说了一句：“苏总也太低调了。怎么也该换辆雅阁才配得上苏总的身份！”雅阁顶配在当时要四十万左右。

李兴非要让自己的司机送苏易，李兴的座驾是一辆君王。李兴让天河的另一辆大捷龙过来接自己和周总、郑莉。

回到公司后，胡主任对苏易说：“苏总，您也真的该换一辆车了。”

“再说吧。”苏易没表态。从今天和天河的接触来看，重组的关键是商业局，苏易在想，是不是该先和商业局的人接触一下，摸摸底。

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